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①今年中秋白酒整体动销再遇冷,业内反馈销售额同比降幅或超 20%;②中秋白酒动销表现基本符合预期,此前有券商预计,今年中秋整体动销下滑约 20%;③今年中秋茅台销售有所回暖,但行业人士预计,今年白酒行业销售、利润将 " 全面承压 "。财联社 9 月 28 日讯(记者 朱万平)消费疲软叠加政策调整,今年中秋白酒整体销售再度遇冷。财联社记者近日多方调研获悉,今年中秋白酒动销延续去年同期下滑态势,而业内普遍反馈中秋白酒动销 " 不太好 ",销售同比下降 20% 以上是普遍现象,终端渠道商仍面临不赚钱、信心弱的情况。尽管中秋白酒市场整体表现欠佳,但茅台在中秋动销却迎来一波 " 小高潮 ",甚至带动茅台批价略有上升。而对于今年白酒市场,业内仍难言乐观,行业人士甚至预计今年白酒产量、销售额、利润都将 " 全面承压 "。中秋白酒销售或降逾两成 基本符合预期" 今年中秋这段时间,白酒市场整体动销或同比下降 20% 以上。" 近日,四川酒类流通协会高层人士对财联社记者表示。近日,财联社记者也采访四川、河南、湖南、上海等多地酒商,得到的反馈普遍是—— " 今年中秋不太好 "、" 比较疲软 "。" 按照我的观察,今年 9 月以来,四川这边宴席桌数与去年持平,但用酒量下降;预计中秋国庆双节的礼赠需求偏弱,商务需求延续此前低迷态势,整体动销预计下滑 20%~30% 左右。" 宽窄央吉酒业有限公司董事长张洪贵对财联社记者表示。(贵州茅台酒 财联社记者朱万平 摄)" 从销售额的角度来看,今年中秋这段时间,白酒销售下滑了约 30%。" 近日,一位湖南长沙高桥批发市场的酒商对记者表示,一方面是今年白酒价格同比下滑了不少,另一方面批发市场下游重要客户——烟酒店信心很弱,拿货积极性很低。" 今年中秋除个别白酒品牌实现以价换量外,与去年同期相比,多数白酒品牌都是量价齐跌,销售额同比下滑约 20%-30%。" 河南百荣批发市场一位酒商对财联社记者表示,政策调整的余波仍在,不少消费场景受限,商务等饭局少了很多,终端渠道信心不足,囤货意愿基本消失,而是根据需要小批量高频次采购。尽管今年中秋白酒动销再遇冷,同比下滑或超 20%。不过,对于这一情况,也基本仍在部分券商的预估之内。此前,国金证券发布研报预计,今年中秋国庆档白酒下滑幅度约 20%,较春节旺销窗口跌幅有所扩大,但较 6~7 月跌幅明显收窄。在外界观察看来,今年中秋,尽管白酒龙头都在呼吁 " 不内卷 "、" 不内战 ",但在市场和业绩压力下,不少酒厂似乎都采取以价换量策略。但即使如此,也仅茅台等少数高品牌力企业实现了价跌量升。而未来,若更多酒企加入以价换量战略,行业竞争无疑将加剧。" 我们还是会坚持走高端路线,因为走低端容易形成市场内卷,最终影响品质。" 张洪贵表示,除非是特殊的光瓶酒和低度酒,我认为行业大单品不应该走降价内卷这条路。中秋茅台 " 暖意 " 难掩行业寒意 今年白酒销售或全面承压尽管中秋白酒市场整体疲软,但据财联社记者多方调研,茅台中秋动销表现出乎外界预料,在价格下滑明显情况下,成功实现 " 以价换量 ",逆势走强,成为白酒 " 寒冬 " 中,为数不多的亮点。" 从各地市场调研情况及各方反馈数据来看,茅台酒市场整体呈现稳中向好的发展态势。9 月以来,贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著,同比增长超 20%。"9 月 25 日,茅台集团总经理王莉对外透露。王莉所言,并非空穴来风。" 今年中秋我们卖得挺好的,现在都快没货了。只剩下几箱小箱规格(1x4 瓶)的飞天茅台了。" 近日,财联社记者以消费者身份咨询一家上海茅台专卖店了解到。" 我们这边茅台酒销售从 8 月回暖,9 月销售数据还可以,具体还没统计。" 一位四川茅台大商的管理层对财联社记者表示。" 今年 5~7 月,我这边的茅台销售不好。8 月份开始好点,整体上,今年 8 月叠加 9 月以来的销售额,肯定是超过去年同期的。" 一位贵州茅台酒商对记者表示。" 今年中秋,我们白酒销售额整体能达到去年的九成,这主要是由于今年卖了几十件的茅台。如果除去茅台销售增长的因素,整体销售额只有去年同期八成左右。" 一位四川白酒经销商对财联社记者表示。" 今年中秋白酒市场整体‘淡中有韧’,结构性分化明显。虽然整体市场承压,而茅台凭借品牌力和刚需属性逆势走强,成为少数亮点。" 中国酒业分析师肖竹青对财联社记者表示。实际上,茅台跌价一定程度上也促进了中秋销售。易茅时价小程序显示,目前,飞天茅台(500ml 散瓶)批价约 1810 元 / 瓶,较今年 9 月中旬价格上涨约 20 元 / 瓶,但较去年中秋时约 2400 元 / 瓶,下跌明显。" 根据我们的调研,今年中秋茅台销售确有所回暖,但可持续性还需观察。" 一位不愿具名的券商食品饮料分析师对财联社记者表示。不过,值得注意的是,茅台批价并未因中秋销售回暖出现明显上扬。但往年中秋过后,茅台批价还有一波下跌。今年中秋茅台销售出现 " 暖意 ",仍难掩白酒行业寒意。实际上,据中国酒业协会理事长宋书玉近日透露,今年上半年,全国规上白酒企业数量为 887 家,同比减少 100 多家,产量 191.59 万千升,同比下降 5.8%,销售收入 3304.2 亿元,几乎持平;利润 876.87 亿元,同比下滑约 11%。" 按照目前的形势估计下去,到今年底白酒产量、销售收入、利润都将全面承压。" 宋书玉表示。