本月行业报告披露新变化,《别告诉妈妈：一段关于成长与秘密的青春岁月》

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在青春的岁月里，每个人心中都有一段不愿让父母知道的秘密。这秘密，或许是一段青涩的感情，或许是一次大胆的冒险，亦或是一个小小的恶作剧。而“别告诉妈妈”这句话，便成了我们心中守护这些秘密的防线。今天，就让我们来揭开这段关于成长与秘密的青春岁月。 那是一个阳光明媚的午后，我站在学校门口，看着妈妈忙碌的身影，心中涌起一股冲动。我悄悄地走到她身边，轻轻地说：“妈妈，我有件事情想告诉你，但请你别告诉爸爸。”妈妈看着我，眼神中透露出一丝疑惑，但她还是点了点头。 我深吸一口气，鼓起勇气说：“妈妈，我喜欢上了我们班的一个男生。”妈妈愣住了，她没想到我会突然说出这样的话。她看着我，眼中满是惊讶和担忧。我紧紧地握住妈妈的手，低声说：“妈妈，我知道你一定会担心，但请相信我，我只是喜欢他，并没有做出什么出格的事情。” 妈妈沉默了片刻，然后缓缓地说：“孩子，妈妈知道你的心意，但你要明白，感情的事情需要慎重。你要学会照顾自己，也要尊重别人的感受。如果有一天你发现这段感情不适合你，一定要及时告诉我。” 我点了点头，心中暗暗发誓，一定要珍惜这段感情，让它成为我们青春岁月中最美好的回忆。 随着时间的推移，我和那个男生的感情越发深厚。我们开始一起上课、一起吃饭、一起参加各种活动。每当看到妈妈担忧的眼神，我总会默默地告诉自己：“别告诉妈妈，我很好。”然而，纸终究包不住火。有一天，妈妈发现了我们的秘密。 那天放学后，我像往常一样回家，却发现家里气氛异常沉重。妈妈坐在沙发上，眼神中充满了忧虑。我小心翼翼地走到她身边，低声说：“妈妈，你怎么了？”妈妈抬起头，看着我说：“孩子，我知道你们的事情了。”我心中一惊，但还是强装镇定地说：“妈妈，你怎么会知道的？” 妈妈叹了口气，说：“孩子，妈妈知道你一直在努力保护我们的秘密，但有些事情，还是需要我们坦诚相对。我知道你们之间有感情，但你要明白，现在你们都还年轻，还有很多事情需要去经历。我希望你们能够珍惜这段感情，但也不要让它影响到你们的学业和未来。” 听到妈妈的话，我心中五味杂陈。我明白了妈妈的意思，她并不是要我们放弃这段感情，而是希望我们能够理智地对待它。于是，我和那个男生坐下来，认真讨论了我们的未来。我们决定，在保证学业不受影响的前提下，继续发展我们的感情。 随着时间的推移，我们顺利地度过了这段青春岁月。当我们回首过去，才发现那段“别告诉妈妈”的日子，是我们成长道路上最宝贵的回忆。它让我们学会了如何去爱，如何去面对生活的挑战，也让我们明白了家庭的重要性。 如今，我们已经长大成人，各自走上了不同的道路。每当回忆起那段青春岁月，我们总会想起那个“别告诉妈妈”的日子。它让我们懂得了珍惜，懂得了成长，也让我们明白了家庭的力量。 青春岁月里，我们都有自己的秘密。而“别告诉妈妈”，这句话，便是我们守护这些秘密的防线。让我们珍惜这段时光，让它成为我们人生中最美好的回忆。

文｜兰杰编辑｜乔芊36 氪获悉，卡牌公司 Hitcard 正在推进上市进程，或可能成为 " 卡牌第一股 "。Hitcard 创立于 2021 年，专注于打造成年人收藏卡。从 2021 年 12 月起，先后获得上海联创投资创始人冯涛、泡泡玛特、红杉中国种子基金、千岛潮玩族以及阅文集团等机构与产业方的投资。Hitcard 创始人赵云鹏告诉 36 氪，今年上半年，HitCard 还完成了一笔融资。赵云鹏是名 95 后连续创业者，曾经做过校园 O2O" 宅米 " 项目，本人也是潮玩、卡牌的爱好者。公司如今核心团队成员有五人，其中三个都曾和赵云鹏一起创业过。据国盛证券相关报告，2024 年中国集换式（以收集、交换为主）卡牌市场规模为 263 亿元，位列全球第一，是泛娱乐品包中增长最快的品类，预计到 2029 年市场规模有望达到 446 亿元。伴随着卡牌市场的增长，以及自身产能的拉升，Hitcard 去年已经实现了约 4 亿元的收入，同比增长超 600%，今年预计还会有同比 100% 的增长，且已经实现盈利。目前推测，上市层面会引发关注的核心问题有三：卡牌的主要客群是谁？如何解决卡牌公司对于单一 IP 依赖的问题？如何保证盲盒售卖形式的合规？而 Hitcard 差异化的成长路径，让他们可以较为从容地应答这些问题。 另辟蹊径的 HitCard如今占据国内卡牌市场份额超 70% 的卡游，之所以如此快速地崛起壮大，某种程度上是因为成功压中了 " 奥特曼 "、" 小马宝莉 " 以及 " 哪吒 2" 等爆款 IP。但 Hitcard 并非这种打法。赵云鹏认为每个 IP 都有合理的消耗值，过度发售就会损害 IP。于是他们选择签约数量多且类型广泛的 IP，降低对单一热卖 IP 依赖的风险；同时通过限时限量、高频上新的方式，去保证产品的稀缺性。今年以来，Hitcard 签约的 IP 数量相较于 2024 年增长了两倍，约有 60 余个，这一数字与体量大上很多的卡游相当，后者签约的 IP 数量约为 70 余个。而 Hitcard 今年最爆的一款产品 GMV（商品交易总额）是 5000 万元，如果按照文章开头 100% 的年增长来算，这款产品的销售额占比总收入不过 6%。在 Hitcard 签约的 IP 中，包含了动漫、潮玩类 IP，粉丝经济下的影视类 IP，以及艺术类 IP，占比分别为 40%、40% 以及 20%。赵云鹏称，Hitcard 生产一个新品的时间，通常只有三天左右，然后就要换下一款产品，" 也不会不限量地去做一个 IP 产品，在它生产的第一天，（生产）总量就被确定好了。"在这种节奏下，Hitcard 可以保持月均上新约 10 款产品的效率。稀缺性不能光靠限时限量，卡牌的工艺也是实现这一特质的重要一环。Hitcard 本身的定位也是制作收藏级卡牌。因此，其在工艺的提升和创新上花费了不少功夫。卡牌的生产流程大致可以分为印刷、浮雕烫金等特殊工艺的叠加、覆膜与压合、裁切以及包装等步骤。其中，差异化的竞争点集中在印刷机性能、特殊工艺以及防伪工艺之上。四个月前，Hitcard 引进了 14 色的印刷机，且用于单面印刷。在行业内，大部分厂商采用的是 4 色印刷机，能用上 10 色的都是少数。一些使用 14 色印刷机的厂商，通常也是一次 " 走双面 "，即每面只印 7 色。这意味着 Hitcard 卡牌本身的色彩丰富度要远高于行业内其他产品。Hitcard 还创新性地采用了 " 电镀鎏晶 " 工艺，方便消费者更好地观赏、把玩卡牌。采用先进的机器，以及尽可能适配快速迭代产品的生产，都对生产提出了考验，自建工厂成为了必要的事情。Hitcard 目前已经在温州龙岗拥有四个、共计近两万平米的工厂，可以做到 95% 以上的卡牌自生产。自建工厂是一项高昂的投入，赵云鹏透露，单个工厂的成本在 5000 万至 1 亿元之间，如今这部分开支已成为公司最大的成本项，占比超过了 IP 授权费用。攻于工艺最直观的成果就是产品审美的提升，这为 Hitcard 带来了与行业差异化的用户画像—— HitCard 的核心用户是 18 岁到 28 岁的年轻女性，与泡泡玛特的用户画像重合度较高。只是这一用户画像也一定程度上限制了品牌的规模。国内头部卡牌公司卡游 2024 年的收入 100 亿元，它的用户主体是青少年人群。 成为卡牌行业的泡泡玛特？" 拆卡 " 是近年来在直播间兴起的一种互动消费玩法，常见于潮玩、卡牌等品类。消费者在直播间购买盲盒卡牌后，由主播当场代为开启，将原本个人化的开盒过程，变成全场共享的 " 开奖时刻 "，进而将观众情绪迅速转化为购买行为。抖音直播正在成为带动拆卡消费的核心场景，同时也是 Hitcard 销售的主要渠道，贡献了超 60% 的销售额。今年以来，品牌的线下渠道也在拓展。Hitcard 线下 KA（Key Account）贡献的销售额占比已经达到了 40%，去年这一数据为 25% 左右。赵云鹏向 36 氪表示，这样的变化是希望消费者可以有更好的品牌体验，" 但整体不会轻易地向线下自营调整。" 他认为，现在的 Hitcard 还做不出足够让自己满意的门店。线下为什么重要？泡泡玛特的火爆已无需赘述，但或许少有人发现，泡泡玛特并不创造 IP，只是运营 IP。与此同时，大家并没有光记住 Labubu、Molly、SkullPanda 等，也记住了泡泡玛特本身，由此后者不再只是一个受 IP 生命周期影响的潮玩厂商。当潮玩品牌和 IP 本身一起走到台前，也很难再说是品牌单方面依赖 IP 了。而如果想做到这一步，可以提供品牌包裹感、最为直接地展示产品本身的线下门店是必不可少的。对于如今的 Hitcard 来讲，SKU（最小库存单位）、销量、以及成本等并不是做直营门店的阻碍。如何统一不同风格、赛道的 IP；如何把卡牌与 IP 融合的意义，以及自身品牌的故事讲清楚，才是更为重要的问题。除了渠道上的变化，Hitcard 也在进一步拓展自己的用户画像。今年下半年以来，Hitcard 推出了《仙逆》《道诡异仙》《诡秘之主》等 IP 的产品，这些 IP 的受众是以 18-35 岁的年轻男性群体为主，为品牌原有用户群体带来补充。与此同时，行业竞争加剧，IP 竞价愈发激烈，几乎所有厂牌都在争抢新 IP。虽然 Hitcard 已实现盈利，但由于在工艺和设计上的高投入，其毛利率相较同行并不算高，能够让渡给 IP 方的利润空间也有限。对此，公司更强调自身在 IP 解读和内容延展上的能力，希望借此延长 IP 的生命周期，实现差异化竞争。最新的消息是，Hitcard 已经拿下了迪士尼的授权。赵云鹏向 36 氪表示，" 我们（今年）是卡牌领域迪士尼最大的授权商。" 能实现这一合作，" 主要是因为公司现金储备充足。"Hitcard 与迪士尼达成合作，背后指向的是其海外市场扩张战略。目前，其海外收入的占比还是个位数，未来 Hitcard 希望这一数字可以提升到 10% 以上。从地域上来讲，此前 Hitcard 已经与日本本土的头部的游戏公司 CyberAgent ( Cygames ) 、游戏制作和 IP 运营公司 Akatsuki，以及日本最大的潮流玩具渠道品牌 Good Smile Company 达成合作，后续主要会拓展北美市场。这两个市场都属于卡牌行业较为成熟的市场，对 Hitcard 的全球化具有重要的战略意义。 成立不过三年多的时间，Hitcard 验证了把卡牌卖给成年人的可行性，并且在行业内拥有了一席之地，接下来要讲的故事，是如何持续验证这条路径的增长与潜力。